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「深度」脱口秀线下生意经:舶来品要落地,小众想奔主流

发布时间:2019-11-12 11:29:52 人气:4940

记者|戴田文,刘瑞新,刘艳秋

编辑|方莉

9月22日,“脱口秀大会”第二季结束。Cam“突然说出”并获得冠军。上赛季亚军王建国没有为第三轮决赛做好充分准备,再次获得第二名。“独立女性”司文和运动员胡兰分别获得了3或4个名次。除了这些熟悉的面孔,还有许多新的脱口秀演员,“车间工人”赵晓晖和“线下皇后”杨莉,他们通过这个节目被更多的观众所认识。

与该节目不温不火的第一季相比,第二季脱口秀演员的激烈竞争、丰富的参赛者和各种精彩的片段不仅使该节目获得成功,也使脱口秀文化在年轻人中得到更高的关注。

除了关注之外,除了“吐出会议”和“脱口秀会议”这两个节目之外,观众怎么能总是关注脱口秀的艺术呢?另一方面,由于脱口秀是外国产品,它们在中国才扎根近10年。演员和观众都需要更多的探索和挖掘。展开线条,“捕捉流动”,将好奇心转化为爱,是对笑果文化在拓展脱口秀文化中的深度探索。

脱口秀,现场直播

《脱口秀会议》第二季最直接的影响是笑料文化下的两个离线直播间——笑料工厂和山羊,每天晚上都非常受欢迎。

虽然他们都打着笑果文化的旗号,但除了周一,他们也每天进行露天小麦或离线表演,但笑果工厂的装饰布局明显不同于山羊。笑果工厂有明亮的灯光和更宽敞的舞台。最初是笑果文化在2018年5月推出的噗噗中心,现在是一家离线旗舰店。许多与笑果文化相关的环境也被展示在室内,还将举行粉丝聚会和其他活动。山羊的光线更深,色调更深,为深度访谈节目爱好者服务。除了紧凑的表演大厅,只有一个非常纯粹的酒吧柜台,两个空间完全被一扇门隔开。

更明显的区别是,今年6月开业的这只山羊目前有一个固定的经理来照看木柴。Gaichai在脱口秀圈子里的价值实际上远远大于离线酒吧老板经理的价值。她早在学校就开始对一些美国单口喜剧进行视频翻译,在2012年和2013年只见过几十名脱口秀演员。当时,脱口秀节目在中国很少有机会接触到公众,而且仍然非常小,“演员(他们)一开始当然没有很深的前景,他们真的用爱来发电。”

与他们相比,盖奇最特别的一点是他只喜欢看脱口秀,但他从来不喜欢说他到现在还没有尝试写笑话。他一直对喜剧研究和单一脱口秀文化的普及感兴趣。在笑果文化中,当与其他公司和俱乐部交流时,“我们将谈论一些趋势、行业或项目,包括国际趋势,例如网飞单声道节目的突然增加,以及什么样的喜剧团体在世界上受欢迎,我们将密切关注它们。”

山羊从一开始就是她的干预对象,并且公司联合计划成立。作为一个体育表演场所,山羊扮演三个主要角色。其中之一是训练离线脱口秀观众在看完节目后通过离线表演对这种形式的脱口秀有更深的理解。此外,更多的新人将通过山羊和笑果工厂等阶段被吸引加入谈话节目。最后,它还能给脱口秀演员一个与观众互动的舞台。在真实的反应中,他们可以磨练自己的笑话和表演,逐步提高。此外,盖柴还将举办一些与脱口秀相关的分享和放映会,为情侣和脱口秀演员普及更多喜剧文化。

山羊的总体布局非常简单。圆形舞台周围有几排座位。第一排的观众可以稍微伸展一下脚来踢正在表演的脱口秀演员。如果凯姆来表演,他可能要小心不要在谈论情绪高涨时绊倒。带有一点美国元素的装饰风格是为了恢复脱口秀最纯粹最纯粹的外观,让一个场所适合中国。与《伟大的马瑟夫人》(The Great Mrs. Mather)中米奇脱口秀主持人俱乐部舞台相比,它不仅更小,而且沙发、钢琴、高凳和麦克风架也更少,形成了整个舞台。背景只是一块黑布和山羊标志。脱口秀开始时,灯光照亮舞台,观众在黑暗中沉浸在脱口秀的世界里。

不要想象山羊能听到像“脱口秀会议”这样的精彩笑话。盖奇透露,山羊的开放式小麦基本上给了每个人一个机会。“基于我自己的兴趣和品味,我并不怎么看重它。我会根据观众的反馈来做。如果你能让观众开心,观众在内容上对你评价很高,那一定有原因。这是我确保一个有不同表演的场所的基础。”

幸运的是,每天晚上山羊仍然有特定的开放计划。盖奇说,“我们的离线表演肯定会保证演员们前后出场的节奏。整个流程都在那里。”可以让观众不仅享受到高水准的表演,还知道一些新人在舞台上的尴尬。冷场是不可避免的。即使是成熟的演员也可能在试用期遇到这种情况。“在最初的两三个月里,一个简单的演员必须经历冷场,哪怕是一年。这是他适应冷场的过程。”当看到有才华的新人时,盖柴会主动邀请他们,帮助他们尽可能地成长。“但有些人就是坚持不了,他们也无能为力。”毕竟,就连路易斯·c·k也是在20世纪80年代末开始讲单口喜剧的,只是在90年代末“稍微混了一点儿”,并在2006年才开了第一个半小时的特别节目。

在界面娱乐记者观看的开幕式上,山羊安排了一些已经在节目中的成熟演员开始仪式。仪式进行到一半时,更具爆炸性的演员和新演员被穿插进来,以免场地变得凉爽。最后,山羊可能会给每个人一个惊喜,比如胡兰尝试新段落的样子。如果你想互动,就坐在第一排。隔壁的恋人、朋友甚至陌生人都可以成为主持人和演员的互动对象。

对于山羊观众来说,这场比赛非常合理。开放小麦每周二至周四举行。29元可以买到一瓶免费葡萄酒,享受90多分钟的脱口秀。从周五到周日的表演,也被称为商演,是成熟的脱口秀演员,只需要大约120元的价格。特别是在“脱口秀”比赛期间,许多参赛者将去打开小麦来测试笑话。呼兰几乎在每个笑话中都试图打开小麦。即使是“背靠背”的“残酷的开放小麦”也会在最后一刻尝试第二天的草稿。王建国在决赛中讲述的台风天的故事是,当他来到山羊前谈论开麦时遇到了台风。那时,他直接写作,现在,他的写作速度非常快。甚至李丹,在澳大利亚旅游之前,也去测试了几天他新写的笑话。盖奇说,“他很有天赋,也很擅长即兴创作。演讲一次后,他可以第二次和第三次取得更大的进步。这很好,他可以在很短的时间内把一个故事写成这样一个好故事。”

盖奇认为,这种不断的尝试和修改是脱口秀创作的真正规则。“对于离线的成熟演员来说,离线笑话必须被重复几十次或数百次。一个人怎么会有时间在一周内达到那个水平?竞争体系相当残酷。”此外,成熟的笑话不会像在节目中那样一次使用,而是可以在不同的观众面前说多次。盖奇说,成熟的演员在会场不会“安全”。当有必要加热场地时,观众也有责任讲一些关于保持箱底有效的笑话。"消除普通笑话是主观的,演员可能觉得他的创作需要升级。"

也许是因为节目的流行和脱口秀文化的流行,山羊观众的多样性正在增加。“在网上找到后,我想喝一杯。顺便说一句,我是来看的,还有中年和老年观众。我很开心。这孩子可能带了他的父母。现在大约有一半的观众。”

观众的构成也会微妙地影响现场的情况,有时观众不会停止。演员和观众光环之间的联系使他们成为一个整体生态,每晚都不同。盖奇还希望新来者和演员不必面对太大的压力。“我想更受演员们的欢迎。我不认为这个地方很高。我相信这是专业的,我愿意来这里。我们在挑选男女演员时会非常小心,当他来的时候,我们会给他尽可能多的鼓励。我不必成为基准。我希望它有一个简单的含义。”

盖奇希望山羊能成为观众在生活中任何时候都能想到的地方,这样听脱口秀才能真正成为他们生活中的一种消遣,“不是追求演员或加入娱乐,而是因为喜剧能让我快乐,带来欢笑,融入今晚每个人的生活。”

脱口秀离线商业化超越了表演。

“吐出会议”和“脱口秀会议”这两个节目让更多的观众意识到脱口秀是一种表演形式。然而,如何将广播结尾的印象引导到线下剧场,甚至让年轻人将表演视为他们娱乐生活的一部分,是笑果文化正在思考的问题。

笑果文化表演艺术发展中心主任刘丽娟分享说,在演员口头广播的催化下,售票小程序“笑果”在短期内实现了增长。不仅在过去的两个月里所有的票都卖光了,而且一秒钟内1000张新票也卖光了。"我甚至去问我的产品经理,小程序中有错误吗?"

"现在买票嘲笑水果就像抢劫音乐会门票一样."一位脱口秀爱好者向记者抱怨道:“票在8点被抢走,界面在8点30分无法接通。”更多票贩子将把票卖到600元的高价。然而,cy的主打节目只卖120元,目前最高价的直播房价也在200元左右。

在线节目对离线影院的影响也是直接而明显的。过去,小果工厂刚成立时,一周只有两场演出,参加开幕式的人也不多。然而,节目播出后,除了商店周一关门,小果工厂从周二到周日都有演出安排,可能会有很多“转场”和开设小麦站。“我们增加的越来越多,我想这个演员要死了。”刘丽娟打趣道。

从腾讯视频到微信小程序,笑果文化实际上采取了一种垂直的转移路径——离线表演将人才和内容传递到在线,在线提升演员和品牌的流量和知名度。刘丽娟觉得与其进入摩天轮、大麦网等票务网站与马华游乐场、德运俱乐部等娱乐品牌竞争,不如搭建一个自建平台,充分接受在线流量,选择最垂直、最核心的用户。

交通和名声都来了,但是笑果文化现在面临的问题是如何培养更成熟和稳定的新人,实现节目中演员们推广的名声套餐。

新来者主要有两种前进方式,一种是竞争模式中的“年轻麦克风”,另一种是“战争实践”。年轻的迈克报名有一定的门槛。他的笑话必须是本月写的新笑话,而且进入时间应该不到两年。它分为每周竞赛、每月竞赛和季度竞赛。任何在季度比赛中赢得冠军的演员都可以在商演最高级别的现场演出。在这种模式下,访谈节目中熟悉的面孔被排除在外,新的男女演员也获得了一个创造自己品牌的上升渠道。

刘丽娟称这种选择模式为“养成”和“有些人一看到年轻迈克比赛就来,因为他们想支持的演员赢了”。通过一场又一场的竞争,观众对成长中的演员变得难以接受。公司还可以根据观众的反馈推出男女组合,为学生和硬汉们开设特别表演,或者提前决定下一步要提拔的新演员。

然而,更多的新人仍在通过最传统的实践方法成长。在开幕演出中,小果有意识地安排老年人、新人和纯新人按比例搭档,同时为部分演出提供了责任。小麦表演开始后,编辑委员会将立即将表演中不足的部分反馈给新来者。庞博和陆承等演员和编剧也将到场授课。一旦新人在训练场得到良好的反应,他们就可以参加商演的比赛。持续实践带来的成长往往比集中培训更有用。

然而,对于像卡姆或全职作家梁海源和陆承这样的全职脱口秀演员来说,他们想要解决的不是“生存”的问题,而是如何通过脱口秀创造更好的生活和“赚钱”。在节目中,金和肖辉多次提到加薪,梁海元说,“家里的钱很孤独,因为没有其他钱可以玩。”卡姆买了一个高端手柄后会叹息:“我买得起,但我感到苦恼。”这也从侧面证明了一线脱口秀演员和李丹、迟子等著名艺术家的工资差距仍然很大。

小果的全职编剧工资由两部分组成。除了业绩收入,还有内容输出的“贡献费”,包括节目、小果开展的整合营销案例和商业活动。全职编剧有固定的工作任务,也就是说,像梁海源和庞博这样的全职编剧也有kpi和超额表现奖。

对于该公司的演员来说,小果文化也正在开发一个单一轨道的国家旅游项目。在《脱口秀会议》第二季中赢得冠军头衔的凯姆,是小果在这一业务领域的第一款“产品”。刘丽娟透露,今年11月至12月,卡姆将在“精疲力竭会议”的播出期间,为10个城市的1000人完成一场特别演出和大型演出。未来,首席艺术家李丹还将在世界各地进行2500次巡回演出。

"性能不是唯一的出路,在线也不是唯一的出路."刘丽娟表示,该公司仍在发展麦克恩的相关业务,并成立了一个团队来支持脱口秀演员成为互联网名人。

过去,mcn还是一个小术语,但随着美国pat、微博和颤音等平台的迅速崛起,组织已经看到了短视频内容的兑现能力和兑现效率。拥有papitube的泰国横川、以搞笑视频起家的何仙姑以及被迪士尼收购的制造商工作室,都是引人注目的内容制作人。

“事实上,现在很多品牌都想和我们合作。最简单的合作当然是所谓的程序命名。然而,除了标题之外,还有许多品牌可能不需要标题,但它也有大量的营销预算。”因此,小果文化组建了一个规划团队,负责与品牌的沟通和内容的落地。该团队将给出一套完整的营销计划,包括演员的离线表演、视频日志、笑话等。最后,品牌将选择它喜欢的演员。

刘丽娟举了一个例子。在线红冰淇淋品牌“中高雪”邀请“小果刘军子”(小北、赛、王冕、赵佑成、舒畅和姜子豪)共拍摄六个节目,每个节目都实现了自己的愿望。例如,cy想拍一些很酷的照片,王冕想喝醉,等等。在醉酒阶段,“六君子”很方便地介绍了由高雪和泸州老窖合作的酒精冰淇淋。“我们觉得那个阶段没有硬品牌植入,钟高雪特别高兴。”当界面娱乐记者在网上搜索该节目时,他发现在微博上收到的评论数量也不错。网民甚至将其比作微笑水果男子剧团的“合奏”。

“我们有一个内容团队和一个计划团队来招聘、筛选品牌,然后每月帮助他们出口。不同的品牌有不同的预算,选择不同的人。我认为所有演员都有自己的出口,只要他们努力工作。”刘丽娟说。

让脱口秀成为主流文化

“脱口秀会议”的第一季在“塔高会议”之后上线。事实上,小果对第一季的模式不太满意。"第一季更加多样化和娱乐化,这一季慢慢回到了节目的逻辑。"何小溪告诉界面娱乐,第二季更像是一个在竞赛体系框架下以节目形式出现的脱口秀会议。在早期的规划中,除了节目本身,加入的主要核心模式是脱口秀排名积分竞争系统,它通过排名鼓励每个人。

这种变化的原因是脱口秀从业者的扩大。两年前,我们没有加入小麦环节的残酷开放,很大程度上是因为脱口秀从业者的基础不够,而且我们不能在比赛中选择几个人。在过去的两年里,何小溪对脱口秀从业者的成倍增长感到惊喜。他经常用“在沙漠中种植玫瑰”来形容小果正在做的事情。“当小果开始的时候,中国只有不超过20个人能够表演超过五分钟的成熟脱口秀。现在仅我们公司就签了近100人。如果我们想以小麦阶段的开始为标准,那么可能会有更多。”

推新人是结果。脱口秀会议的核心是搭建一个展示各种脱口秀可能性的平台。何小溪觉得,在这个季节的节目播出后,当人们提到脱口秀时,他们的脑海里会有更多的名字。事实证明,中国人对脱口秀的想象仍然非常单一。这一季的“脱口秀大会”(Talk Show Conference)可以让观众意识到呼兰是一种类型,卡姆的高表演也是一种谈论脱口秀的方式。何小溪告诉interface entertainment,公司的逻辑是按照规则来把握好事情,不去在意这个人是不是新的,卡姆不是新的,中华人民共和国的成立也不是新的,会有新的人,但这也必须符合公众的欣赏水平,这样大家才能明白他为什么好笑。“名人今天可能崩溃,而无名之辈今天可能被杀。这就是我们认为麦金塔残酷开放的有趣之处。”

对于本赛季节目的参赛选手来说,该节目的总体理念是让这些人在不在节目中的时候回到剧院,继续表演,并每天保持他们的竞争状态。他透露卡姆现在正在进行全国巡演,可能会进入一千人的体育场。

下一个李圣诞节什么时候出现?谁也不知道,何小溪认为,你永远不能计划时间和速度,只有逻辑和概率,“你大概知道当有100个人的时候可能会有一个呼兰,你的逻辑只能是把一百个人扩大到一千个人”。这需要不断扩大人们与脱口秀的接触,让他们有兴趣、有勇气参与,并提供一个健康的选择机制,给新来者更多的练习机会。

对小果来说,在线综艺节目的作用是促进人们对这个行业的了解。何小溪,前体育记者,喜欢用篮球作为类比。他把“图卡会议”比作篮球扣篮,这显示了一种极端的技巧。然而,如果你是一家工业公司,你不能只向每个人展示扣篮。“脱口秀会议”更像是展示这项运动的全貌。他觉得现在播出的节目更像是周六周末节目的表演,并没有完全展现离线脱口秀的状态。问题在于公众的接受。“在不成熟的离线作品和观众对良好表现的渴望之间需要什么样的产品包装,这可能是我们需要调整的方向。”

为了交流,离线品牌噗hub现在统一为笑果品牌。根据何小溪的说法,线下最重要的是模型。产品线基本开放。现在这个模型是积极的,“它不大,但它能赚钱,而且它能赚钱。”然而,何小溪觉得当务之急不是把网络遍布全国,而是在一个地方彻底吃掉一件东西,而核心仍然是供应链,也就是人的问题。

在线内容相当于广告排水,离线相当于提供消费场景。从在线到离线,这种转变是通过笑果的小程序形成的。这是喜剧产业公司笑果的逻辑。何小溪认为,这种模式也可以解决一两季综艺节目后人才短缺的问题。“综艺节目选择的一个大问题是,第一年发现的人肯定是几十年来最好的。新来的人很难连续出现。竞争系统本身无法解决这个问题。成为一家工业公司会有所帮助。这个行业的基层人员越来越多。他们需要出口。这是出口。”

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